Како се искуство малих компанија у међународној трговини разликује од онога са којим се суочавају велике фирме? Најновији извештај Комисије за међународну трговину о малим и средњим предузећима и извозу бави се тиме. Запањило ме је неколико графикона који приказују ствари које највише сметају америчким МСП у вези са извозом, упоређујући њихове ставове са великим извозницима. Графикони такође праве разлику између извозника услуга и продаваца чврсте робе, откривајући неке дубоке разлике. Налази су засновани на анкети више од 8,400 америчких компанија.
Извозници тврде робе имају дужу историју, па хајде да прво погледамо тамо. На основу 19 различитих препрека за трговину, ево десет највећих брига за мала и средња предузећа у САД која продају физичке производе на страним тржиштима:
* немогућност проналажења страних партнера
* трошкови транспорта и доставе
* инострана тржишта преферирају домаћу робу
* високе царине
* примање или обрада уплата
* добијање финансирања
* недостатак владиних програма подршке
* царинске процедуре
* страни прописи
* потешкоће у успостављању филијала на иностраним тржиштима
Искрено, ово ми показује да основно образовање о извозу још увек ужасно недостаје у Сједињеним Државама. Проналажење страних партнера прилично је лако преко програма Голд Кеи америчке комерцијалне службе, а потребан је добар маркетинг да би се превладала склоност потрошача према локалним производима. Обамина администрација би могла моћно да помогне у вези са високим царинама, царинским процедурама и страним прописима ако би изашла на крај са трговинским преговорима и споразумима о слободној трговини. Трошкови слања могу да ометају договор и, из моје перспективе у Хонолулуу, могли бисмо почети са укидањем Јонесовог закона. Стално слушам жалбе од малих и средњих предузећа о потешкоћама у добијању финансирања; Чини се да се ради о једној од локалних америчких банака које су безумно уплашене уоченим ризицима да раде нешто ван земље. Пробудите се банкари, већина светских тржишта тренутно нуди боље услове пословања од Сједињених Држава!
Био сам заинтригиран када видим да постоје трговинске препреке које сметају великим компанијама више него малим и средњим предузећима. Више великих људи сматра да њихова инострана продаја не доноси довољан профит. Да ли је то ствар очекивања или мањи извозници имају користи од тражења нишних тржишта? Нисам био изненађен што крупним момцима више сметају пореска питања из иностранства; Мања је вероватноћа да ће мала и средња предузећа имати физичко (и опорезиво) присуство на многим страним тржиштима. Изненадило ме је што су велики извозници више забринути за заштиту интелектуалне својине, јер су они ти који себи могу приуштити да имају правни кадар за управљање таквим стварима. И већа је вероватноћа да ће велике фирме имати проблема са америчким прописима. Да ли је то због наше контроле извоза?
Првих десет препрека извозу за мала и средња предузећа која продају услуге у иностранству упадљиво се разликују од оних са којима се суочавају њихова браћа од тешке робе:
* недовољна заштита интелектуалне својине
* страних пореских питања
* инострана продаја није довољно исплатива
* добијање финансирања
* Амерички прописи
* потешкоће у успостављању филијала на иностраним тржиштима
* потешкоће у примању или обрађивању уплата
* језичке и културне баријере
* питања виза
* високе тарифе
Ово је више као списак онога што смета великим извозницима, о некима од којих ћу морати да размислим. Питања ИП-а имају смисла, пошто се већина услуга врти око интелектуалне својине ове или оне врсте. Опет, проблем са америчким прописима је вероватно контрола извоза. Проблеми са страним порезима, претпостављам, потичу из потребе да се успоставе консултантске или помоћне операције на страним тржиштима, што такође може смањити профитабилност. Језик и култура су кључни за продају услуга, а питања виза могу се односити на запошљавање страних софтверских инжењера или добијање страних виза које омогућавају запосленима у САД да раде у другој земљи. Велики, етаблирани извозници услуга имају тенденцију да имају исте бриге као и мала и средња предузећа, мада у мањем степену, осим изванредног налаза да велике услужне компаније имају већу забринутост око лоцирања перспектива продаје у иностранству. То не могу да објасним.
ИТЦ такође даје неколико тачака које се не могу приказати на графиконима. Није изненађујуће, како МСП стичу више међународног искуства, њихова перцепција ових „проблема“ опада. Ово се посебно односи на мала и средња предузећа новијих услуга, која имају тенденцију да се фокусирају на један регион или тржиште, виде проблеме као веће оптерећење од већих фирми и не приступају извозу тако интензивно као етаблирана предузећа. Чини се да МСП у производњи имају глаткију криву учења него извозници услуга. За разлику од услужних компанија, оне можда неће морати да успоставе страно присуство да би продале своје производе.
ввв.кекепана.цом
Посао иза гребена:
ШТА УЗНЕСТИ ИЗ ОВОГ ЧЛАНКА:
- Велики, етаблирани извозници услуга имају тенденцију да имају исте бриге као и мала и средња предузећа, мада у мањем степену, осим изванредног налаза да велике услужне компаније имају већу забринутост око лоцирања перспектива продаје у иностранству.
- Изненадило ме је што су велики извозници више забринути за заштиту интелектуалне својине, јер су они ти који себи могу приуштити да имају правни кадар за управљање таквим стварима.
- На основу 19 различитих препрека трговини, ево десет највећих брига за мала и средња предузећа из САД која продају физичке производе на страним тржиштима.
