Џорџија је рекла не ББЦ-у и ЦНН-у

Џорџија сигурно није потрошила ни цента на оглашавање eTurboNews, али можда ћемо сада имати прилику да чујемо о могућностима на мрежи.
ЕТН не мора да се осећа лоше. Чини се да нова грузијска влада такође каже НЕ промоцији земље преко ЦНН-а, ББЦ-а и других водећих међународних ТВ канала. „Претходна ТВ кампања је била једноставно губљење новца“, рекао је за ФИНАНЦИАЛ Гиорги Сигуа, нови шеф Грузијске националне туристичке администрације (ГНТА).

Натписи, ЛЕД екрани и билборди и онлајн огласи ново су средство оглашавања по избору тренутне администрације.

Новац треба потрошити на промоцију Грузије ван Грузије, јер када стигнете овде, он се сам продаје. Људи нису чули за промене које су се овде десиле у последњих пар година. Као туриста, желео бих да знам више о Грузији“, недавно је изјавио Том Фланаган, потпредседник Резидор Хотел Гроуп, у интервјуу за Тхе ФИНАНЦИАЛ.

„Свест је релативна. Свест Грузије у суседним земљама је велика; у источној Европи је просечан, а у САД-у, Аустралији и Африци - веома низак “, изјавио је Сигуа.

Још једну жалбу због недостатка информација о Грузији изван земље уложили су представници казахстанских туристичких компанија. „Казахстански путници имају велико интересовање за Грузију, али недостатак доступних информација омета билатералне односе“, речено је ФИНАНЦИЈАЛУ на састанку са туристичким агенцијама у Астани.

„Када планирате промотивну кампању, требало би да истражите бруто бод, што значи дефинисање ваше циљне публике. Можете емитовати оглас за милионе људи, али ниједан од њих можда није ваша мета. Публика ЦНН-а је Северна Америка. То није наше циљно тржиште “, рекао је Сигуа.

„Према мојим информацијама, 24 милиона америчких долара потрошено је на рекламе на ЦНН-у“, рекао је Сигуа.

Ната Квачантирадзе, председница Грузијског туристичког удружења (ГТА), рекла је да је сваки маркетиншки потез добар за развој туризма у Грузији.

„Рекламна кампања у земљи наставиће се и у будућности. Тренутно се развија нова маркетиншка стратегија која ће повећати свест земље у будућности. Влада, као и приватни сектор, укључени су у ове процесе “, додао је Квацхантирадзе.

Сигуа је рекла да су ТВ рекламе прескупе па су тренутно фокусиране на билборде и рекламе на мрежи. „Оглашаваћемо Грузију у Кијеву, Доњецку и Харкову. Буџет ове кампање биће 200,000 УСД. Под овим условима имаћемо 66 билборда и ЛЕД екрана. Украјина је тржиште са 45 милиона људи. Број украјинских посетилаца већ се повећао за 77%; до краја 2013. године очекујемо да ће ниво раста бити 100%. Очекујемо да следеће године угостимо преко 30,000 украјинских посетилаца. То значи 30 милиона УСД прихода од чега ће 8-9 милиона УСД ићи у буџет. “

Ако Акхалаиа, виши саветник у ГЕПРА-и, мерио је промотивну кампању Грузије у неколико праваца. „Међутим, ТВ огласи нису били довољни за ефикасност кампање. Поента је у томе шта смо желели да добијемо од ове кампање. Повећавање свести земље? Стварање правилне слике о земљи или привлачење већег броја туриста? Иако ББЦ и ЦНН имају велику свест и поузданост, резултати кампање показали су да је постигла само прва два задатка. Промашила је главну поенту. Дефинитивно је подигао свест земље, формирао позитивну слику, али није пружио завидне цифре продаје. Испада да нам је привлачење једног туриста скупо. По мом мишљењу, оглашивач није био довољно информисан или није адекватно предвидео понашање публике. “

„Званичне статистике јасно показују да је Грузија била најатрактивнија за наше суседне земље. Наставак са старом политиком није имао смисла. То није донело довољне користи за земљу. Заустављање промоције земље резултираће смањењем туриста. Међутим, требали бисмо имати на уму да то што радите не значи увек да радите исправно. Ако би неко одлучио да никада не примени рекламну кампању за циљану публику, то би било јако лоше “, рекао је Акхалаиа.

О питању - да ли Грузија треба да настави своју промотивну кампању за водеће ТВ компаније - то је маркетиншка одлука по мишљењу Акхалаиа-е. „Иако је у Џорџији маркетинг углавном повезан са креативним процесима, маркетинг обухвата финансијски део. Није важно да ли је то водећи светски извор медија или било која друга држава, ми као трговци улажемо финансије да бисмо примили више туриста и сходно томе више новца. Искуство је показало да улагање у рекламну кампању на ЦНН-у или ББЦ-у не служи у ту сврху. Повећава свест земље, али не привлачи толико туриста колико бисмо желели “, рекао је Акхалаиа.

„Промоција земље треба да се настави, али са новим комуникационим каналима, онлајн огласима, медијским турнејама, привлачењем туристичких агенција, транспарента и других. Требали бисмо бити свјесни тржишта и понашања потрошача на циљним тржиштима. Циљ улагања је једноставан - привући више туриста, где је цена атракције мања од профита “, рекао је Акхалаиа.

Грузија очекује да ове године угости 5,500,000 међународних путника, од којих ће само 57% бити туристи.

Годишњи буџет за 2013. годину износи 6.5 милиона УСД. Износ који ћемо потрошити на нашу маркетиншку кампању је 3.5 милиона, а износ који ћемо потрошити на нашу кампању ван земље је 1 милион.

„Кувајт, Катар и Оман су тржишта на која ћемо циљати. Желимо да водимо масовне кампање и у Русији и у Казахстану “, рекао је Сигуа.

„Од почетка августа започињемо промотивну кампању у балтичким државама и Израелу,“