Фирме које се и даље промовишу кроз циљане трговинске изложбе преживеће тешка времена и можда ће напредовати на штету својих конкурената, према водећим организаторима догађаја који представљају неке од највећих сајамских сајмова на Блиском Истоку. „У временима финансијских ограничења, за велике и мале компаније, учешће на трговинској изложби или догађају остаје најбољи начин да се користе строжији ресурси како би се директно стало пред купце“, рекла је Јессица Сутхерланд, генерални директор ИИР Миддле Еаст са седиштем у Дубаију. ИИР организује арапске догађаје о здрављу и градском пејзажу.
Организатор догађаја, такође самостални организатор догађаја, Дубаи Ворлд Траде Центер, недавно је известио о повећању броја посетилаца за 10 одсто на изложбама, конгресима и конференцијама у 2008. години.
Међународни конгресни и изложбени центар у Дубаију и аеродром Екпо Дубаи примили су укупно око 1.1 милион посетилаца на свим изложбама, састанцима и конференцијама прошле године, пратећи кораке стратешког развоја Дубаија. Место је било домаћин здравствене заштите и грађевине, сајмова путовања и технологије.
Недавно истраживање компаније за истраживање индустрије Екхибит Сурвеис Инц. открило је да до 66 одсто посетилаца сајма планира да купи један или више производа као резултат посете изложби. Поред тога, према УФИ, глобалном удружењу за изложбену индустрију, скоро 30 одсто посетилаца изложбе икада се сретне са представницима продаје само на изложбама које су њихов једини облик интеракције са потенцијалним новим добављачима.
Две друге ствари које појачавају конференцијски посао у Дубаију су данашња ниска попуњеност хотела и јефтинији летови. „Повећавају број мегабајтова у Дубаију“, рекао је извршни директор Светског трговинског центра Хелал Саеед Ал Марри. Додао је да је конференција Гулфоодс ове године у потпуности распродана и да се тражи додатно место на аеродрому Дубаи Екпо, како би се могло изаћи на крај са 3,300 компанија које учествују. Гулфоодс је од виталног значаја за тржиште ГЦЦ-а, које увози преко 90 процената својих потреба за храном. ГЦЦ тржиште хране сада вреди више од 44 милијарде Дхх.
„У прошлости је можда само једна од десет особа која је желела да дође на конференцију могла да стигне јер су хотели били потпуно резервисани, а летови прескупи“, рекао је. „Ово је имало огроман утицај на наше изложбе. „Сада, ако шест или седам људи жели да дође, сви могу да стигну јер у хотелима има места, а летови су јефтинији.“ Попуњеност луксузних хотела у Дубаију опала је за 10 одсто од јануара прошле године, наводи се у извештају америчке хотелске консултантске компаније СТР Глобал. Заузетост у сегменту средњег тржишта опала је за 15.2 одсто, наводи се у извештају. У јануару је Емиратес Аирлине (ЕК) објавио да је смањио тарифе на одређеним линијама и до 10.8 посто, а почетком фебруара ривалска авиокомпанија Етихад такође је најавила сличне попусте.
„Статистика се снажно одражава на догађаје које изводимо и који су постали тачке окупљања у индустрији“, рекао је Сутхерланд. „И Цитисцапе и Араб Хеалтх били су потпуно распродати. Сајмови су временски и исплативи за све заинтересоване. Излагаче постављају лицем у лице са више купаца у дану него што би продајни тим могао појединачно да позове у годину дана. То ће бити критично за многе компаније у наредним месецима. “
Извршни потпредседник за светске медије дмг Иан Стокес рекао је: „Успех велике петорке у продаји указује на то да компаније виде суштинску вредност задржавања снажног присуства на тржишту“, рекао је он. „Ниједан други медиј не нуди прилику да се сретнете са садашњим и будућим купцима на отвореном форуму који омогућава да се разговара о томе како најбоље радити заједно током ове тешке економске климе.
Сугерисати да је Блиски исток имун на глобалну кризу била би глупост. Али како је рекао Кристофер Хејман, председник компаније Сеатраде која има канцеларије и особље у Дубаију и организује низ догађаја у поморској индустрији: „Догађаји између предузећа ће наставити да привлаче компаније које морају да пласирају своје производе и услуге не само да би преживеле, већ и да би да консолидују своју тржишну позицију спремни да искористе прве знаке економског опоравка.”
Осигурати да Дубаи остане центар за изложбе и трговинске догађаје упркос преовлађујућим глобалним економским условима је дугорочна владина стратегија. „Радимо на томе да одржимо свој циљ од 1-1.5 одсто доприноса бруто домаћем производу Дубаија, на нивоу глобалних мерила као што су Сингапур и Хонг Конг у сектору догађаја и изложби“, рекао је Алмарри.
„Очекујемо да ће сектор догађаја играти кључну улогу током 2009. године као катализатор за стимулисање инвестиционе климе и подстицање економског раста, док ће играти главну улогу у повећању саобраћаја посетилаца у региону“, додао је он.
