Купци појачавају топлину у преговорима са њујоршким хотелијерима након најпогубније недеље коју је Волстрит видео последњих деценија, чији ће последице готово извесно да ће задати ударац потражњи за хотелима која је последњих година изгледала као непобедива велика.
Овомесечни колапс моћних компанија на финансијском тржишту отежаће ионако слабије домаће хотелско тржиште, посебно за луксузне објекте које користе корпоративни путници у финансијској индустрији. Аналитичари кажу да је још прерано говорити о нивоу утицаја који ће имати на хотеле у Њујорку, али купци, који су већ у јеку преговора о ценама за 2009. годину, сада прилагођавају своја очекивања за тржиште.
„Дефинитивно ћемо ово искористити у своју корист“, рекла је Дебра Голдман, виши специјалиста за Веризон Травел Сервицес. „Уопште нисмо очекивали смањење док се капацитет авио-компаније не смањи, али ово ће бити велика промена за хотеле.
Око 20 одсто прихода у економији Менхетна долази директно са Волстрита, рекао је Џон Фокс, виши потпредседник ПКФ Цонсултинг у Њујорку. „Биће мање посла него прошле године, али не знамо колико ће бити опадања“, рекао је он.
Директор за управљање путовањима Сиеменс Схаред Сервицес Стивен Шоен рекао је да је већ добио цене у првом кругу од њујоршких хотелијера и да сада планира да их врати за преговарачки сто.
Пре недавних догађаја, индустрија је очекивала да ће Њујорк ове године остати изазован за купце, иако мање него претходних година. БЦД Травел је предвидео просечно повећање од 6 процената, уместо двоцифреног процента повећања у последњих неколико година, у хотелским ценама у Њујорку за 2009. То ће се сада скоро сигурно променити, рекла је Катхи Пруетт, виши директор консалтинга у агенцији консултантска јединица, Адвито.
„Купци ће заиста морати да погледају цене некретнина у тим областима“, рекла је она. „Финансијске компаније су тако велики потрошачи у том центру и центру града да ће то сигурно имати велики утицај.
Једна купац компаније за финансијске услуге рекла је за БТН да сада очекује да ће око половине хотелских стопа компаније у Њујорку задржати на истом нивоу у 2009. години, док ће остатак порасти између 4 и 5 процената.
Утицај ће погодити и даље од пролазног путовања, рекао је Пруетт. „Неки од великих хотела у центру града и у центру имају много састанака са финансијским компанијама као што је Лехман, тако да ће доћи до двоструког удара у блоковима за састанке“, рекла је она. "Претпостављам да се ти хотели муче да одреде шта да раде."
Хотелијери такође још не знају степен утицаја. Један њујоршки хотелијер је рекао да га је руководство компаније замолило да преиспита очекивања стопа за 2009.
Ипак, купци не би требало да потцене отпорност њујоршког тржишта, рекао је Фокс из ПКФ-а. Хотели у Њујорку су и даље били јаки до тачке колапса Волстрита, са приходима по доступној соби за 5 до 10 процената у односу на 2007, углавном због повећања цена, али и због малог повећања попуњености, рекао је он.
„Када имате попуњеност као што је Њујорк био, у суштини смо били распродати 200 до 250 ноћења годишње“, рекао је Фокс. "Оставља много простора за мекоћу и да и даље буде прилично јак."
Ту је и питање колико ће путовања индустрија финансијских услуга смањити, рекао је Боби Бауерс, виши потпредседник операција за Смитх Травел Ресеарцх. „Било би донекле ограничено, само због чињенице да ће, посебно за Лехман и неке друге компаније, неке од послова које су имали бити купљене од стране других компанија“, рекао је он.
Поред тога, долазна међународна путовања, посебно путовања у слободно време подстакнута слабим доларом, и даље ће бити јака у Њујорку, рекао је Фокс. Америчко министарство трговине је овог месеца известило да су међународна путовања у Сједињене Државе током прве половине 2008. порасла за 11 одсто годишње.
Изван цена, кључна промена на њујоршком тржишту би сада могла бити прилика за неке купце да развију програме у хотелима који су до сада били недостижни. „Сигурно, постојаће прилике за неке нове односе купац-добављач, а то ће свакако подстаћи конкуренцију“, рекао је Голдман из Веризона.
Дугорочно, купци би требало да буду свеснији укупног утицаја хотелске индустрије у САД, рекао је Бауерс из СТР. Чак и пре догађаја последњих недеља, очекивало се да ће укупни хотел РевПАР ове године порасти за само око 1 одсто, а превирања на Волстриту ће још више утицати на поверење потрошача, рекао је он.
У раним фазама преговора, сада се чини да би, ван кључних капија и међународних градова, купци генерално требало да виде повећање хотелских цена од 3 одсто у 2009. години, рекла је Нејса Силвер, директорка групе за хотелска решења компаније Царлсон Вагонлит Травел. У исто време, неколико клијената ЦВТ-а који прелазе са календарске на фискалну годину немају проблема да убеде хотеле да само пребаце тренутне цене на тај програм, рекла је она. „Прошле године смо имали заиста тешко време да постигнемо само стопе преокрета“, рекла је она. "Свакако постоје знаци да су хотели мекши."
